Sua estação pode ser à prova de balas contra perda de jogo

Se você realmente se preocupa com o produto que está divulgando, provavelmente tudo ficará bem.

Publicados

sobre

Por

À prova de balas é uma palavra grande. Mas deveria ser um no arsenal de todo diretor de programa de rádio esportivo. Especialmente quando se trata da ideia de um importante parceiro de direitos play-by-play levar seus jogos para outro lugar.

Existem poucos direitos de rádio de futebol universitário que são mais valiosos do que os da Universidade do Texas. 104.9 The Horn está aprendendo isso da maneira mais difícil, depois que a escola decidiu fazer parceria com 1300 The Zone e 98.1 KVET da iHeartMedia em vez de continuar seu acordo com 104.9 The Horn. Em resposta, a Genuine Austin Radio retirou a estação da frequência 104,9 e posteriormente demitiu apresentadores e produtores.

É triste ver uma estação em um mercado em crescimento como Austin ser reduzida a uma casca de si mesma devido à perda dos cobiçados direitos play-by-play dos Longhorns. Mas se existe uma maneira de tornar sua estação à prova de balas, veja como fazer isso.

Em primeiro lugar, um investimento na sua programação é muito útil. Se você conseguir ser forte nas classificações diárias das 6h às 7h, terá a chance não apenas de manter as equipes que gostaria de manter, mas também de atrair novos parceiros e anunciantes. Ter uma programação totalmente local não é viável para todos. Caramba, existem grandes estações de mercado que ainda transmitem programas sindicalizados do meio-dia em suas escalações, enquanto outras grandes estações de rádio esportivas têm escalações para todas as redes. Cursos diferentes para pessoas diferentes, mas colocar recursos em sua programação indica aos parceiros que você está comprometido com o formato e, por sua vez, com o produto deles.

Em segundo lugar, a promoção intensa é fundamental. Não apenas o seu rádio esportivo padrão de 15 segundos “(Insira a equipe aqui) assume (Heated Rival)… a cobertura começa no sábado às 7 em (Insira a estação aqui)” promoções. Estou falando de mídias sociais pesadas, produtos promocionais/calendários/ímãs/outdoors, etc… Isso não beneficia apenas sua estação, mas também beneficia seu parceiro de equipe. Eles desejam ver sua marca e seu produto de rádio em tantos lugares quanto você. Morda a bala financeira e invista na parceria fazendo essas coisas.

Finalmente, exagere em tudo que você faz. Em um perfil no início deste ano, Drew Deener ESPN Louisville mostrou como o grupo garantiu os direitos jogada a jogada para a Universidade de Louisville. Ele compartilhou que quando os líderes da universidade vieram à estação para a apresentação sobre por que deveriam escolher 93,9 The Ville, M&M's vermelhos e brancos - as cores da escola - estavam em uma tigela sobre a mesa, enquanto os antigos destaques tocavam na sala. Atenção aos detalhes e exagero. Obviamente funcionou. As transmissões dos Cardinals agora são ouvidas na estação.

Algo que Deener disse me pareceu um ótimo conselho para aqueles que faziam as apresentações ou que esperavam manter seus relacionamentos passo a passo.

“Basicamente, mostramos o quanto nos importamos. Fizemos a apresentação e eu sabia que tínhamos acertado em cheio”, disse Deener. “Tínhamos o jogo do Sugar Bowl passando na TV e só tínhamos M&M's vermelhos e brancos, estávamos apenas mostrando o quanto nos importamos com todo o negócio.”

“Mostramos o quanto nos importamos” é tão simples e, ainda assim, tão profundo. Há um ditado famoso que diz: “As pessoas não se importam com o quanto você sabe até saberem o quanto você se importa”. E há uma razão para isso ser verdade!

Existem muitas estações de rádio esportivas que consideram suas parcerias garantidas. Porque estou aqui para lhe dizer que há outros que se curvariam pelos direitos principais na maioria dos mercados. Agora, não estou dizendo que 104.9 The Horn é culpado de fazer qualquer uma dessas coisas. Essa situação apenas atingiu a ideia na minha cabeça. Com toda a probabilidade, é apenas uma situação em que a iHeartMedia Austin forneceu melhores resultados financeiros que a Genuine Austin Radio não poderia pagar. E esse é um conjunto de circunstâncias totalmente diferente do que estamos falando aqui.

Se você realmente se preocupa com o produto que está divulgando, provavelmente tudo ficará bem. Mas é fácil, na minha opinião, proteger-se de alguma forma de estar em uma situação em que você está prestes a perder os direitos de reprodução, e não ter sua estação desmoronando.